Offentlig förhandlingsteknik

Kursen Offentlig förhandlingsteknik tar upp den nya vägledningen som gäller vid förhandling i en offentlig upphandling. Under kursen får du grunderna i en affärsförhandling för offentlig sektor och den kunskap du behöver om förhandlingsprocessens olika delar respektive förhandlingsutrymmet enligt den offentliga upphandlingslagstiftningen.

Goda affärer med rätt förhandlingsteknik

Vår utbildning i Offentlig förhandlingsteknik är en grundutbildning i affärsförhandling för offentlig sektor som lär dig de mest framgångsrika förhandlingsteknikerna i överenstämmelse med upphandlingslagstiftningen.

Du blir bättre på att behärska de grundläggande stegen i förhandlingsprocessen, allt från att sätta förhandlingsmål och utforma en förhandlingsstrategi, till att summera och göra avslut. Dessutom får du bättre förståelse för när du kan förhandla respektive vad du får förhandla om enligt LOU/LUF.

Teoriavsnitt varvas med lärorika praktiska förhandlingsövningar, där du får möjlighet att se kopplingen mellan taktik, strategi och resultat i förhandlingssituationer.

Från Offentlig Förhandlingsteknik

• När kan vi och när bör vi förhandla? Vad får vi förhandla om? Vad säger LOU/LUF?
• Vad den nya vägledningen ger för förhandlingsutrymme i offentlig upphandling 
• Förhandlingsprocessen: värderingar och etik, förberedelse, information, öppning och eftergifter samt avslut
• Förhandlingsstrategi och taktik
• Avslutstekniker

Syfte och utbildningsmål

Syftet är att du ska få grundläggande kunskap om förhandlingsprocessens olika delar samt vilka möjligheter till förhandling som ryms inom upphandlingslagstiftningen.

Målet är att du efter kursen har förmågan att på egen hand planera, strukturera och genomföra framgångsrika förhandlingar i överenstämmelse med upphandlingslagstiftningen.

Vem ska gå Offentlig förhandlingsteknik?

Du som vill förstå hur en förhandlingsprocess är uppbyggd och lära dig dess grunder samt träna din praktiska förhandlingsförmåga.

För att du ska kunna tillgodose dig kursens innehåll krävs inga formella förkunskaper, men det är bra om du har viss erfarenhet av förhandlingssituationer sedan tidigare.

Offentlig förhandlingsteknik är en fristående kurs på 1 dag, som även ingår i Silfs certifieringsprogram i offentlig upphandling CUSilf^®, med kunskapsprov för dig som ska bli certifierad upphandlare. 

Kursen genomförs som en av fyra delar i Upphandlingslicensen - Grundutbildning upphandling. Boka alla fyra delarna till ett förmånligt paketpris här. 

Kursmaterial

Största delen av kursmaterialet tillhandahålls endast digitalt. I samband med din kallelse får du ett mail med inloggningsuppgifter till vår lärplattform där materialet finns tillgängligt.

Du lär dig

• Vilket förhandlingsutrymme du har inom ramen för LOU/LUF
• Kunskap om hur en förhandlingsprocess är uppbyggd så att du inte missar något viktigt
• Förbättrad kommunikation och avslutsteknik
• Förståelse för hur viktigt det är med relationer och psykologi för att lyckas i förhandlingar